Bugün psikoloji biliminin önemli konusu haline gelen inandırma, ikna, daha bu ilim doğmadan hemen herkes tarafından ve her konuda kullanılıyordu. Kimi deneyimine dayanarak, kimi rastgele, ama ilk ve son çare olarak uygulanıyordu. Âşık sevgilisini ikna için tatlı dil kullanırken, bilmeden psikolojinin ikna tekniklerini doğru-yanlış deniyordu. Evlenmek istediği bir kızı veya ailesini ikna için bir şeyler söylüyor ya da yapıyordu (başlık parası vermek veya vermemek gibi). Avukat yargıcı, politikacı seçmeni, reklamcı, pazarlamacı müşteriyi iknaya çalışıyordu. Hala da çalışıyor. Her konunun araştırma konusu olduğu günümüzde, insanların kabullerinde rol oynayan psikolojik etkenler de incelenmeye alındı. Bundan da pratik dersler çıkartıldı. Hangi yöntemlerin insanları daha çok ikna ettiği, kabul etmeye ve razı olmaya yanaştırdığı bir bir ortaya çıktı. Ve ne gibi yanlışların bunun tersini -yani reddetmeleri- doğurduğu da anlaşıldı. Bu sebepten Amerika'da, Deneysel Psikoloji eğitimimin ötesinde, orada 20 yıl boyunca uygulamaları yakın takibe almakla iyi ettiğimi sanıyorum. Çok şey gördüm ve öğrendim. Artık pazarlamada, politikada, müzakerelerde ve daha önemli işlerde inandırma, ikna ve teslimiyetsiz uzlaşma işine girişenlerin bunu daha bilinçli (ve "bilimsel") olarak yapmakla nasıl hatırı sayılır başarılar kazandıklarını gözlerimle gördüm, okudum, araştırdım. 1970'lerden beri Açık Yüksek Öğretim'le başlayan ve işadamlarına seminerlerle devam eden bu eğitimi, renklerin ve bedenin dilleriyle genişletilmiş üçüncü kitabım olarak okuyucularıma sunmak istedim. Hayırlı, yararlı olsun. Üslup Üzerine Bir Açıklama İkna konusunu kolaylıkla anlaşılır bir dille anlatmaya çalışacağım. Konunun bilim temelleri ciddi olmakla beraber, üslubunun kolay, adeta "gazeteci dili" olmasına dikkat edeceğim. Hatta başımdan geçen örnek olayları da anlatarak. Eğer beni iyi anlayamazsanız, benim anlaşım uzmanı geçinmemin ne değeri kalır? Bizzat konumuz, anlaşım yöntemleridir.

---